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青島啤酒股份有限公司

業務類別:戰略、組織變革、流程

  • 一、公司概況

    青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業,其前身是國營青島啤酒廠,始建于1903年,是我國歷史最悠久的啤酒生產企業。其生產的啤酒是國際市場上最具知名度的中國品牌之一。1993年改制為股份有限公司,并在香港和上海上市發行H股和A股股票。

    “九五”以來,青啤公司在“大名牌戰略”帶動下,本著“銳意進取,奉獻社會”的經營理念,以顧客為中心,確立并實施了“新鮮度管理”、“高起點發展、低成本擴張”、“蛛網式市場網絡建設”等戰略決策,實現了跳躍式和超常規的發展。截止到2001年底,公司在國內17個省市建立了啤酒生產基地,構筑了遍布全球的營銷網絡,現年啤酒生產能力超過300萬噸,其產銷量、銷售收入、利稅總額、市場占有率、出口量等多項指標均居國內同行業首位。

    進入新世紀,面對加入WTO以后全球經濟一體化及國內外環境的變化,青啤公司以建設國際化大公司為目標,努力建設學習型組織,適時進行戰略性調整,由“做大做強”向“做強做大”轉變,由以“外延式擴大再生產”為主向“內涵式擴大再生產”為主轉變,加快整合創新,不斷提高自身核心競爭力,正以穩健的步伐向國際化大公司邁進。

  • 二、客戶關鍵問題

    1. 戰略管理現狀認識不夠清晰;

    2. 重大戰略問題未澄清;

    3. 與國際化大公司相比在組織結構的整體設置上存在著較大差距;在現有的組織結構下價值鏈各環節真正的專業化程度很低;在現有的組織結構和相應機制下基地市場的規劃機構與執行機構不統一、難以協同運作;

    4.管理流程不清晰、不規范——責任主體不具體、時間要求不明確、信息流不通暢、缺乏規范有效的流程文件形式。

  • 三、項目運作

    1. 組織梳理發展戰略:九略項目組組織青啤公司戰略部梳理了過去三年的良好戰略基礎戰略管理中需要反思的問題,為下一步制定發展戰略理清了思路;

    2. 澄清戰略指導思想、品牌定位、戰略重心、基本的戰略定位等重大戰略問題;

    3. 設計全新的組織結構,實現價值鏈基礎上的專業性協同性的統一:將事業部整體轉型為區域營銷公司,初步建立起營銷專業化協同運營體系;組建營銷管理總部,初步建立起市場專業化協同運營體系;組建運營管理總部,初步建立起采購專業化協同運營體系;

    4. 梳理核心管理流程、設計清晰明確規范的流程文件:九略項目組首先對青島啤酒股份公司總部的管理流程現狀進行了梳理,從中發現關鍵的優化點;針對關鍵優化點,運用流程優化工具解決現實問題,并構建流程管理體系;建立流程E化機制。

  • 四、項目效果/客戶評價

    1. 通過咨詢項目,幫助青島啤酒理清了發展戰略、明確了若干重大戰略問題、確定了若干戰略準則,對客戶明確發展方向發揮了應有的作用;

    2.幫助青島啤酒優化了組織機構,提高了各單位在價值鏈基礎上的專業性和協同性,提高了資源利用的集約性和有效性;

    3.幫助青島啤酒規范了管理流程,提高了青島啤酒一體化運營的效率;

    4. 客戶評價:“九略咨詢顧問專業水準高,項目經驗豐富,有非常強的敬業精神和團隊協作意識,工作刻苦努力,通過咨詢項目,我們公司從戰略管理、組織、流程方面得到了全面的提升,以后我們會跟九略公司結成戰略合作伙伴,繼續合作下去…。”

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